无需(xū)出镜(jìng)，无需准备话术(shù)与文案，更不用苦心探(tàn)索(suǒ)个人风格(gé)，手机一开，直(zhí)接坐等入(rù)账(zhàng)，这(zhè)样的带货副业你(nǐ)心动(dòng)了(le)吗？打(dǎ)开搜索引擎，点击(jī)“无(wú)人直播(bō)带(dài)货”，这便是大多“培训老师”所(suǒ)描绘的雏形(xíng)。

然而细想便(biàn)能找到其中(zhōng)的(de)端倪——谁来负责(zé)选(xuǎn)品？谁来进行商品讲解(jiě)与实物体验？直播带货业态自(zì)2016年发端以来，靠(kào)的就是极致的互动感与消费(fèi)者拉近距(jù)离(lí)，并缩短了交易链路(lù)，但当前(qián)提要素消失(shī)，直播带货似乎失去了其存(cún)在(zài)的意(yì)义，消费者也无(wú)法获得任何保障。

事(shì)实上，无人直播带货不(bù)仅实实(shí)在在地于角(jiǎo)落中发展了起来，并(bìng)且形成了一(yī)套灰色的(de)产业(yè)链(liàn)，与平台间玩起(qǐ)了你追我就躲、你封我重(zhòng)开的猫鼠游戏。在微博、小红(hóng)书及(jí)知乎等公共平台上，都(dōu)充斥着售卖(mài)“无(wú)人(rén)直播(bō)带货教程”的广告。但(dàn)宣(xuān)传话术中的漏洞及对监(jiān)管(guǎn)风险的闭口不谈(tán)，几乎都暗示着，合(hé)理合(hé)规的无人直播(bō)仍有很长的路要走。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式

无人(rén)直播带货(huò)（以下简称(chēng)“无人直(zhí)播”）从萌芽发展至今大(dà)约经历了一年(nián)左右(yòu)的(de)时间(jiān)，由于内(nèi)在运作逻辑基本一(yī)致，技术上没有太大的门槛(kǎn)，如今(jīn)在抖(dǒu)音、微信视(shì)频号(hào)、淘宝等多(duō)个(gè)平台(tái)全面开花，其中(zhōng)抖音由于覆盖(gài)年(nián)龄(líng)层广(guǎng)，成(chéng)为(wèi)了无人直播(bō)的重要落脚地。

《知识经济(jì)》对(duì)无人(rén)直播在抖(dǒu)音实践的具体流程进行了拆解(jiě)。首先在选品上，相对正式(shì)主播与品牌自播的诸多考虑，无人直播显得简单(dān)粗暴——大多(duō)专注于中(zhōng)老年服饰与(yǔ)食(shí)品(pǐn)赛道，其选品共通点(diǎn)是客单价低且为生77年属什么今年多大，77年属什么今年多大2023活刚需。在某(mǒu)“教学课程”中，着重提到了(le)该年龄(líng)层受众对互联网的了解度较(jiào)低，不易识(shí)破镜头对面并(bìng)非真人(rén)，且他们不熟悉退货流(liú)程，退货率相对(duì)更低。

在货源问(wèn)题上，无人直播(bō)的发展的确具有先天优势。作为“达人”，无需亲自进(jìn)货、发货，抖(dǒu)音自带(dài)的“抖音精(jīng)选(xuǎn)联盟”本身就拥有丰(fēng)富的(de)产品品类，只需(xū)将相(xiāng)应商品添加到橱窗挂(guà)在直播间售卖即可(kě)，还能赚(zhuàn)取(qǔ)高(gāo)达20%的佣金，这也是(shì)无人直(zhí)播盈(yíng)利的底(dǐ)层逻辑。

解决了选品(pǐn)与货源问(wèn)题，开播前多(duō)发(fā)几条(tiáo)与带货品类(lèi)相关的(de)短(duǎn)视频(pín)，让算法熟悉(xī)账号的受众，就(jiù)可(kě)零门槛开启(qǐ)无人直(zhí)播。据了解(jiě)，无人直播的发(fā)展(zhǎn)经(jīng)历了“无(wú)人直(zhí)播”与“半(bàn)无人直播(bō)”两个阶段，两者(zhě)均依赖软件实(shí)施，其核(hé)心(xīn)在于“抓(zhuā)取已有的直播(bō)画面为(wèi)己所用”。主流(liú)的无人直播基本靠OBS与官(guān)方(fāng)的直播伴侣完成，前者编(biān)辑视频(pín)，后者链接与投射(shè)视频(pín)。达(dá)人只需用特殊软件下(xià)载好他人完成的直播，再抓取到OBS中进行简单的(de)编(biān)辑，并在直播(bō)伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像头便可开启直播。其中“编辑(jí)”的重(zhòng)点(diǎn)在(zài)于(yú)加上多个干扰式的视频，调低透(tòu)明度，躲避平台官方的审查。

进(jìn)入(rù)半无人直播阶段，工具与软件都进一步(bù)升级，对于(yú)消(xiāo)费者的迷惑性(xìng)也更强。上述的操作虽然(rán)是人工操(cāo)作，但(dàn)一旦编辑(jí)完成便开启“挂播”模式，达人(rén)无法编辑(jí)视频(pín)进行(xíng)二度(dù)干预；但(dàn)半(bàn)无人(rén)直(zhí)播在绿幕直播软件(jiàn)的支持下(xià)，真人随时可以入镜(jìng)，让带货(huò)效果看起来更逼真，同时也让平台(tái)的处罚判定精确度大大降低。

在软件的相(xiāng)互配合(hé)下，一个“直播间”就搭建好了，只要(yào)设置了“循环”，达人选择的(de)带(dài)货视频将一直播放(fàng)，只(zhǐ)要用户下单便(biàn)可坐收佣(yōng)金(jīn)，唯一需要注意的(de)就是以各种手段逃避平台的(de)监管，因此近期(qī)“幽灵(líng)带(dài)货”受到了狂热的追捧，甚至有人花高价购买课程学习，但(dàn)并(bìng)没有得(dé)到太好的反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少(shǎo)数(shù)，僵(jiāng)硬的背景、评(píng)论(lùn)区多(duō)次重复也毫(háo)无反(fǎn)应的“主播”，怎(zěn)么(me)都(dōu)没有实(shí)实(shí)在在的互(hù)动性真人带货来得有感染力。

“幽灵(líng)带货(huò)”隐(yǐn)匿(nì)教学骗局

当无人(rén)直播被炒作为(wèi)“下一个风口”，自然带着强大(dà)的诱(yòu)惑力吸(xī)引了一(yī)个个投机者。

在各平台(tái)搜索相关关键词，立刻能找到多(duō)个(gè)宣传(chuán)“无人直播带货课程”的(de)账号，且(qiě)定价几乎都集中在四位数，最高(gāo)的宣称(chēng)“价值7980元(yuán)”。其统(tǒng)一的话术基(jī)本集中在“无(wú)门槛(kǎn)、无成(chéng)本(běn)，有空(kōng)就能做(zuò)”，暗示性地指向(xiàng)了学生(shēng)与宝妈群体——而打开相(xiāng)关的投(tóu)诉页面(miàn)时，的确受害者也多为(wèi)该两者。调查(chá)发(fā)现，无(wú)人直播被曝光(guāng)的骗局(jú)主要指向三(sān)个类型。

“货不对(duì)板”，明面教(jiào)“无人直播”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛上(shàng)，一学生用户表示自(zì)己交了几千(qiān)元的学费，拿(ná)到了(le)一个层层包装的(de)精美(měi)PPT，但钻研完后发现里面只教(jiào)了(le)基础的剪辑技巧和(hé)流量引导方式，所(suǒ)谓的“直(zhí)播课程”对(duì)无人直播的细(xì)节要么(me)避重就轻，要么巧妙(miào)略过，该学生表示“几千块打了水漂(piāo)”。

教了大致的直(zhí)播方式，但学员实践的账号迅速被封，且无人为此售后。部分课(kè)程的(de)确把所谓的(de)教(jiào)程细节发了出来（具体集中在如何逃避平台监管(guǎn)），并(bìng)且大致做(zuò)到了(le)“包教包会”，但(dàn)让学员在平台的监管(guǎn)铁拳之(zhī)下打(dǎ)游击战，被封了就重开，重开了接(jiē)着被封(fēng)。有学员(yuán)表示，自己跟(gēn)着教程大致学会了如(rú)何开直播，但被迅速识别不合规，试一次被(bèi)封一次——然而这种本质就违规的(de)课程并没(méi)有(yǒu)任何(hé)售后可言(yán)。

更有甚者直接虚假(jiǎ)宣传(chuán)，连糊弄都省略了(le)，宣称“不满意无(wú)理(lǐ)由退款”，但拿(ná)了钱直接跑路。

能(néng)吸(xī)引到众多的(de)投机(jī)者，“老师”当然有(yǒu)自己的套路(lù)。《知(zhī)识经济》联系到的一位“老(lǎo)师”在朋友圈表(biǎo)示(shì)，只(zhǐ)要准(zhǔn)备好话术(shù)与道具，“7天内便可直接开播赚(zhuàn)钱”，更是在朋友圈高频率地(dì)发学生的利润截(jié)图，搭(dā)配“给(gěi)自(zì)己一(yī)点生活(huó)的底气”“赚钱一(yī)定(dìng)要跟对趋势(shì)”等游(yóu)说(shuō)话术，看上去极(jí)具诱惑力(lì)。当你(nǐ)在(zài)凝望(wàng)深渊，深渊也在凝(níng)视(shì)着你，当你(nǐ)用他(tā)们(men)教的话术试图在直播间引(yǐn)导他(tā)人，实际上自己也(yě)被“老师”的话术所(suǒ)引(yǐn)导着——这(zhè)就是“卖课教学”的本质所在。

事实上(shàng)，目前的无人直(zhí)播本身(shēn)就是(shì)在(zài)灰色边缘游荡的(de)产物，传授这种手段亦是违(wéi)规的，“学费”被骗更是无(wú)处说理。当(dāng)做好投机打算的那一刻，就(jiù)应(yīng)该有竹篮打(dǎ)水一(yī)场空的(de)心理准备。

平台出手(shǒu)

一旦无(wú)人(rén)直播泛滥，无(wú)疑将(jiāng)成为毒(dú)瘤般的(de)存在，平台内部的稳定生态以及外部的口(kǒu)碑都将受到重(zhòng)大影响(xiǎng)。

最直接的后(hòu)果是侵犯平(píng)台内真(zhēn)人主(zhǔ)播(bō)的合法权益，打击(jī)直播的(de)积极性。目(mù)前无人直播普(pǔ)遍存在(zài)着盗用他人(rén)视(shì)频(pín)来直播的现象，对于(yú)被盗播的真人主播而言，不仅要为自己所带货(huò)的产品负责，还在不(bù)知情的(de)情况下替“幽(yōu)灵直(zhí)播(bō)间”背(bèi)了锅。无人(rén)直播没有(yǒu)信用保(bǎo)障可言，一旦商品出现问题，真人主播的(de)信誉也将连带(dài)受到影响。与此同(tóng)时，频繁被(bèi)盗(dào)用形象，也将影响其直播(bō)的(de)积极性(xìng)。

对于平台本身而言，内部的直播生态将被破坏(huài)，虚假售卖(mài)等乱象横行。尤其是对于淘宝这类(lèi)重度(dù)依赖直播带(dài)货、货源(yuán)更独立的平台(tái)，无人直播将严重影响带货的互动性与交流感，付款不发货、货不(bù)对板等问(wèn)题将大大影响消费(fèi)者的消(xiāo)费(fèi)体验(yàn)；对于抖音(yīn)一类(lèi)短视频起家的平(píng)台，无人(rén)直播让(ràng)消费者的售前售后都(dōu)无(wú)法获得(dé)保(bǎo)障，对平台的(de)信(xìn)任度(dù)降低，不利于其电商业务的(de)进一步发展。

对于无(wú)人直播(bō)存在的乱(luàn)象，目前尚未有平台发布(bù)系(77年属什么今年多大，77年属什么今年多大2023xì)统化(huà)的(de)惩处条例，但对相关违规(guī)情况均进行了细化的处理，大致分为违规警告与(yǔ)封锁直(zhí)播(bō)间两(liǎng)种处罚。在抖音，若检测出直播(bō)中存在音(yīn)频循(xún)环、话术利益诱导等情况，都将(jiāng)判定其为违(wéi)规(guī)行为，并及时断播(bō)。多次违规(guī)后，直播(bō)间将存在被封禁的风险，甚(shèn)至(zhì)该账(zhàng)号将永久无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖(dǒu)音再(zài)度更新《直播行为规(guī)范》，亦体现出其加强(qiáng)打击违规(guī)直播间的决心。

淘宝直播则(zé)重在处罚使用无人直播的(de)店家。淘宝支持(chí)对(duì)盗播(bō)、无人播(bō)等行为进行举报，若检(jiǎn)测出相(xiāng)关(guān)违(wéi)规(guī)行为，店(diàn)家将被(bèi)扣除信(xìn)誉分，严重者店铺一并关闭。

从平(píng)台的态度可以看到，对无人直播的监管仍然(rán)趋严。若未来能有针对性的条例(lì)或(huò)处理办法(fǎ)实施，也许(xǔ)将有助于更高效(xiào)地肃(sù)清(qīng)乱象。

无人(rén)直播的未来(lái)方向

目前的无人直(zhí)播，似乎(hū)浑(hún)身都写满了“不靠谱(pǔ)”三个字，但究其根本，是由(yóu)于(yú)其(qí)被投(tóu)机滥用，以损害他人利益为(wèi)前提(tí)来(lái)攫(jué)取利益(yì)。无(wú)人(rén)直(zhí)播本身也许并非是(shì)不可为的方向(xiàng)。

在数字(zì)产业飞速发展的今天(tiān)，虚拟人与AI技(jì)术都逐渐为电商行业所(suǒ)接纳，并投入到实际应用(yòng)中。虚(xū)拟偶像(xiàng)洛天依、屈(qū)晨曦等都曾现身直播间带货，不(bù)仅满足了用户的(de)新鲜感，开播时间长(zhǎng)、人设稳(wěn)定且干货丰富的特质让销量连连增长，为(wèi)数字产业与电商融合(hé)展现出了优秀的(de)范(fàn)本。未来的(de)无人(rén)直播(bō)若(ruò)能与(yǔ)数字(zì)技术相结(jié)合，也许将(jiāng)呈(chéng)现出一个(gè)更完整的雏(chú)形(xíng)。虚(xū)拟人在幕前带货，人工智能则可作为客服提供服务(wù)。不仅更高效和(hé)精(jīng)准，还(hái)能升级消费(fèi)者的观看体验。

但门(mén)槛高(gāo)、成本高(gāo)与对技术条件的要(yào)求，都预示着该产(chǎn)业的(de)成熟还(hái)非常需要时(shí)间。如(rú)今已经有公司对此进(jìn)行尝试(shì)，但在虚拟人的背后，选品与(yǔ)货(huò)源问题仍然需(xū)要真(zhēn)人斟酌；同(tóng)时虚(xū)拟人(rén)的灵活度与交互(hù)能力，目前尚且无法达(dá)到真人的水准。因此(cǐ)全自动的无(wú)人直播虽然前(qián)景可观，但要想合规地正(zhèng)式进入市场(chǎng)，仍然(rán)任重道(dào)远(yuǎn)。

未经允许不得转载：腾众软件科技有限公司 77年属什么今年多大，77年属什么今年多大2023